Ramesh Chauhan: ชายที่อยู่เบื้องหลัง Thums Up แบรนด์ที่ปฏิเสธที่จะตายและดูดคู่แข่งต่างชาติจนแห้ง
คุณรู้หรือไม่ว่าเกิดอะไรขึ้นเมื่อคุณเติมอากาศลงในน้ำ? คุณจะได้รับน้ำเติมอากาศหรือน้ำอัดลม! แต่นี่ไม่ใช่การทดลองในห้องปฏิบัติการและคุณไม่ได้มาที่นี่เพื่อทำการทดลอง ดังนั้นอ่านต่อไปและเราจะไปถึงสาเหตุที่การเปรียบเทียบนี้มีความสำคัญ
Ramesh Chauhan บัณฑิตจาก MIT ที่กลับมาและทำการทดลองของตัวเองในอินเดีย
นี่คือสิ่งที่เกิดขึ้น ในปีพ. ศ. 2505 ชายอายุ 22 ปีชื่อราเมชเชาฮานเดินทางกลับอินเดียหลังจากได้รับปริญญาด้านวิศวกรรมเครื่องกลจากสถาบันเทคโนโลยีแมสซาชูเซตส์เพื่อดำเนินธุรกิจของครอบครัว เขาเข้าร่วมกับพวกเขาและอีกสองปีต่อมาพี่ชายของเขาซึ่งดำรงตำแหน่งรองประธานของ บริษัท เสียชีวิตจากอุบัติเหตุเครื่องบินตกโดยออกจากความรับผิดชอบในการบริหาร บริษัท ซึ่งกำลังผ่านช่วงที่ย่ำแย่และยอดขายที่ลดลงให้กับราเมช
Ramesh Chauhan ได้รับเกียรติจากประธานาธิบดีแห่งอินเดีย Zail Singh
ไม่เหมือนกับลูก ๆ ของนักธุรกิจหลายคนที่แอบเข้ามาทำธุรกิจของครอบครัวอย่างช้าๆในช่วงสองสามปีที่ผ่านมาราเมชได้รับมอบหมายให้ทำทันทีและขอให้สร้างโรงงานผลิตน้ำอัดลมที่ Andheri ในชานเมืองมุมไบ และเขาก็ทำสำเร็จ ตอนนี้คุณจะเห็นว่าอากาศและน้ำสามารถประกอบกันได้อย่างไร?
ตอนนี้ราเมชถึงตาที่จะเล่นไพ่ของเขาอย่างถูกต้องและเขาก็ทำอย่างนั้น ด้วยการใช้กลยุทธ์ desi ของพ่อและพื้นฐานที่เขาได้เรียนรู้ที่ MIT บริษัท เริ่มแสดงกราฟขึ้นอีกครั้ง
เมื่อ Coca-Cola ทำเงินได้มากมายโดยใช้ประโยชน์จากการไม่มีนโยบาย FDI ใด ๆ ในอินเดีย
2499: เกือบหนึ่งทศวรรษหลังจากที่โคคา - โคลาประกาศอิสรภาพของอินเดียเข้าสู่ตลาดอินเดียและประสบความสำเร็จเนื่องจากอินเดียไม่มีการแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศจนถึงตอนนั้น Coca-Cola มีเงินสดจำนวนมากจากการดำเนินงานภายใต้ทุนต่างประเทศ 100% พวกเขาลงทุนเพียง Rs. 6,00,000 เทียบกับกำไรมหาศาล 250 ล้านรูปีตลอดระยะเวลา 20 ปี
แต่แล้วก็เกิดเหตุการณ์ใหญ่ในการเมืองอินเดียซึ่งเปลี่ยนความเชื่อของคนจำนวนมากและวิธีการดำเนินธุรกิจในอินเดียด้วย
เกมที่เปลี่ยนสถานการณ์และการเติบโตของตลาด Fizz ที่บ้านในอินเดีย
พ.ศ. 2520: พระราชบัญญัติแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศของอินเดียมีผลบังคับใช้ในปี พ.ศ. 2517 เมื่ออินทิราคานธีเข้ามามีอำนาจ พระราชบัญญัติแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศระบุว่า บริษัท ต่างชาติที่ขายสินค้าอุปโภคบริโภคจะต้องลงทุน 40% ของสัดส่วนการถือหุ้นในอินเดียใน บริษัท ร่วมของอินเดีย Coca-Cola เห็นด้วยกับการลงทุนในหุ้นต่างประเทศ 40% แต่ระบุว่าพวกเขาจะยังคงมีอำนาจเต็มในหน่วยงานด้านเทคนิคและการบริหารโดยไม่อนุญาตให้มีส่วนร่วมในท้องถิ่น จากนั้นรัฐบาลก็ขอให้พวกเขาปฏิบัติตามอย่างชัดเจนหรือเพียงแค่อยู่ห่าง ๆ ดังนั้น Coca-Cola จึงละทิ้งการดำเนินงานในอินเดีย
เส้นชั้นความสูงคืออะไร
นี่กลายเป็นโอกาสทองสำหรับพี่น้องตระกูล Parle, Ramesh Chauhan และ Prakash Chauhan ซึ่งร่วมกับ CEO Bhanu Vakil ได้เปิดตัว Thums Up ในฐานะเครื่องดื่มเรือธงของพวกเขาโดยเพิ่มผลงานของแบรนด์เก่า ๆ เช่น Limca (รสมะนาว) และ Gold Spot (รสส้ม).
ตอนนี้ตลาด Fizz ทั้งหมดอยู่ที่นั่นด้วยการแข่งขันเพียงเล็กน้อยจากคู่แข่งในภูมิภาคที่มีขนาดเล็กเช่น Campa Cola, Double Seven, Dukes และ McDowell's Crush ของ United Breweries Group ซึ่งไม่ได้มีวิสัยทัศน์เหมือนที่ Ramesh มี
Ramesh กล่าวว่าสิ่งที่สำคัญของเขาจากช่วงเวลาที่อยู่ต่างประเทศก็คือมีความแตกต่างระหว่างความรู้แบบเจ้าเล่ห์กับการประหารชีวิตบนพื้นดิน เขาเชื่อว่าการดำเนินโครงการเป็นมากกว่าการทำงานให้ลุล่วง สิ่งนี้เห็นได้จากวิธีที่เขาจัดการกับแบรนด์และพนักงานของเขา เขามักจะพบวิธีทำให้แบรนด์เป็นส่วนหนึ่งในชีวิตของผู้บริโภค
ความสามารถของเขาในการเชื่อมโยงแบรนด์ที่คล้ายคลึงกับเยาวชนของอินเดีย
ภายใต้การนำของเขา Thumps Up มีความสุขกับการผูกขาดในตลาดเป็นเวลาเกือบ 20 ปีโดยเชื่อมโยงเยาวชนของอินเดียเข้ากับคำขวัญที่มีชื่อเสียงเช่น 'Happy days are here again' ถึง 'Taste the Thunder'
เขาทำให้ฟองแข็งขึ้นและทำการตลาดให้เหมือนเครื่องดื่มสำหรับผู้ชายในยุค 80 และ 90 ดาราคริกเก็ตและบอลลีวูดให้การรับรองแบรนด์
มีแม้แต่ Thums Up pahaad (เนินเขา) ใน Manmad Hills ใกล้ Pune ที่มีลักษณะคล้ายโลโก้
การเปิดตัวโคคา - โคลาอีกครั้งในอินเดียและจุดเริ่มต้นของการล่มสลายของอาณาจักรราเมช
แต่แล้วในปี 1993 โคคา - โคลากลับเข้าสู่ตลาดอินเดียอีกครั้งหลังจากได้รับการอนุมัติจากรัฐบาลภายใต้นโยบายการเปิดเสรีใหม่ที่กำลังจะมาถึงอินเดีย แม้ว่า Thums Up จะมีส่วนแบ่งการตลาด 80% แต่ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับรูปแบบแฟรนไชส์และคนเหล่านั้นไม่พอใจกับความเป็นผู้นำเผด็จการของ Chauhan ดังนั้นพวกเขาจึงเริ่มเปลี่ยนมาใช้ Coca-cola ในที่สุดในปี 2542 โคคา - โคลาได้ซื้อ Parle ซึ่งเป็นแบรนด์น้ำอัดลมชั้นนำของอินเดียซึ่งบรรจุขวด Thums up, Limca และ Gold Spot มีข่าวลือว่า Coca-Cola พยายามฆ่า Thums Up แต่ในไม่ช้าก็รู้ชื่อแบรนด์ที่เป็นที่รู้จัก
Bisleri จำนำที่เขาซื้อในปี 1969 กลายเป็นอัศวินในอีกสามทศวรรษต่อมา
ตาม Chauhan Coca-Cola พลาดโอกาสซื้อ Bisleri ภายใต้ข้อตกลงและจากนั้น Chauhan ก็ได้เรียนรู้บทเรียนของเขา ปีพ.ศ. 2512 Ramesh ได้ซื้อ บริษัท น้ำแร่ - Bisleri จาก Signor Felice Bisleri ผู้ประกอบการชาวอิตาลีแห่งอิตาลีที่อาร์เอส 4 หลัก ตอนนี้สิ่งนี้จ่ายออกไป วันนี้ Bisleri อยู่อันดับต้น ๆ เมื่อพูดถึงน้ำแร่บรรจุขวด เขาเห็นช่องว่างที่ไม่มีใครทำได้ เขาถามตัวเองว่าทำไมใคร ๆ ก็ต้องใช้โซดาสักขวดในเมื่อคนหนึ่งเดินทางมาประมาณครึ่งชั่วโมง หากไม่ใช่การเดินทางโดยรถไฟที่ยาวนานก็ไม่มีใครต้องเจือจางวิสกี้ ดังนั้นเขาจึงแนะนำขวดน้ำขนาด 500 มล. และ 1 ลิตรและวันนี้คุณสามารถเห็นได้ในโรงแรมการแต่งงานทางรถไฟและที่อื่น ๆ
โปรตีนทดแทนมื้ออาหารที่ดีที่สุด
ราเมชมีแผนการที่ใหญ่กว่าสำหรับน้ำดื่มบรรจุขวดและเชื่อว่ามีเพียงสิ่งเดียวเท่านั้นที่สามารถเปลี่ยนชะตากรรมได้ เขากล่าวว่าคู่แข่งที่ใหญ่ที่สุดของเราคือความไร้ความสามารถของเรา
Chauhan ผู้ก่อตั้งแบรนด์อย่าง Bisleri (ซื้อกิจการ), Maaza, Thums Up และ Gold Spot กลายเป็น Brand Man of India อย่างแท้จริง
เป็นเรื่องเหลือเชื่อที่ได้เห็นว่าเขาเข้าใจด้านการตลาดและธุรกิจของน้ำอัดลมได้ดีเพียงใดและด้วยเหตุนี้จึงได้กำหนดมาตรฐานใหม่ในแง่ของการเชื่อมโยงแบรนด์ที่ผู้คนสามารถพิจารณาของตนเองได้
คุณคิดยังไง?
เริ่มการสนทนาไม่ใช่จุดไฟ โพสต์ด้วยความเมตตา
เขียนความคิดเห็น
